El ROI del SEO
El retorno de inversión (ROI) es una métrica que mide el beneficio obtenido al invertir en una estrategia. Es decir, indica qué tan rentable ha sido para tu negocio invertir en esa estrategia seleccionada. Te dirá si estás recuperando lo que has gastado.
El ROI de SEO es una métrica que mide el beneficio que se obtiene al invertir en una estrategia de posicionamiento web. Te indica qué tan rentable es el SEO para tu negocio y si estás recuperando lo que gastas en optimizar tu website para los motores de búsqueda como Google y Bing. Para calcular el ROI SEO, se debe aplicar la siguiente fórmula:
ROI SEO = (Ganancia neta - Coste de inversión) / Coste de inversión x 100
Por ejemplo, si has invertido $1,000 SEO y has generado $5,000 de ganancia neta, el ROI SEO sería:
ROI SEO = (5,000 – 1,000) / 1,000 x 100
ROI SEO = 400%
Esto significa que por cada dólar que has invertido en SEO, has obtenido cuatro dólares de beneficio.
Aspectos a considerar al aplicar la fórmula de ROI de SEO
Debes tomar en cuenta que para aplicar esta fórmula, debes contar con aspectos como por ejemplo:
- El período que se va a analizar.
- El SEO es una estrategia a largo plazo que requiere tiempo para dar resultados, por lo que se debe elegir un período adecuado para evaluar el ROI SEO, como un trimestre, un semestre o un año. Punto Activo ha tenido y cuenta con clientes de muchos años; otros han terminado y al tiempo han vuelto a solicitar nuestros servicios. Hemos encontrado que sus razones han sido válidas y con sentido. Es el hecho de que todo es cíclico y cambiante y según cambian las tendencias y los algoritmos hay que hacer los ajustes en los websites. Aquel que no hace nada convertira su portal en un contenido viejo. El mismo Google hace ajustes según el comportamiento de sus usuarios e igual debe hacer cada dueño de Web.
- Los datos relacionados con las conversiones.
- Para calcular la ganancia neta, se debe conocer el valor de cada conversión que se ha logrado gracias al SEO tales como:
- Una venta
- Un registro
- Una descarga, etc.
Calculo de conversiones en el SEO
Para calcular estas conversiones se puede utilizar herramientas como Google Analytics o Google Search Console, que nos ayudan a medir las conversiones orgánicas y atribuirlas a nuestras estrategias de SEO. ¡OJO! Que las dos segundas (registro y descarga) se pueden medir, pero para medir ventas que no sean de ecommerce hay que contar con otro sistema bastante rústico que es que antes cada llamada o visita preguntarle al cliente cómo supo de su negocio, si la respuesta es “por Google” entonces es un ¡Bingo!
- Objetivos
- Para saber si el ROI SEO nos beneficia o no, se debe comparar con los objetivos que se han establecido al principio de contratar los servicios de SEO, verificando, por ejemplo:
- El aumento del tráfico
- Las ventas
- El posicionamiento, etc.
- Para saber si el ROI SEO nos beneficia o no, se debe comparar con los objetivos que se han establecido al principio de contratar los servicios de SEO, verificando, por ejemplo:
Se verifica si estamos a gusto con los resultados que vamos obteniendo y es el momento de considerar ajustar estrategia o ser más agresivo estudiando a los competidores.
Espero haberte aclarado esta incógnita de saber si el SEO te ayuda o no. Oye y si contratas un especialista de SEO y comienzas a recibir más llamadas pues ya vas teniendo una idea de cuan bien te resulta el especialista o cuán bien estás rezando 🙏. Ah y te recuerdo que si vendes o no ya eso pertenece a tu cancha. Que ¿por qué digo esto?
En las ventas finales cuentan varios factores atados al mercadeo tradicional ejemplo:
- El trato al cliente
- El nivel de atención y rapidez al prestarle servicio
- El precio de tu producto o servicio vs la competencia
- La accesibilidad al producto o servicio
- La calidad que obtiene el cliente
- Y si repite la compra pues felicidades para ti y para mí, hemos hecho un trabajo magnífico 💪🏻.
El ROI SEO no solo se trata de las ganancias directas, sino considera los beneficios a largo plazo, como lo es el posicionamiento adquirido, el aumento de la visibilidad de tu marca y/o el tráfico orgánico sostenido más la percepción de los clientes potenciales ante tu marca.
¿Cómo calcular el ROI del SEO con Google Search Console?
Calcular el ROI del SEO utilizando Google Search Console es un proceso sencillo que te brindará valiosa información sobre el rendimiento de tus esfuerzos de optimización. Sigue estos pasos para calcularlo:
- Accede a tu cuenta de Google Search Console. Si aún no tienes una, regístrate y agrega tu sitio web.
- En el panel principal de Search Console, selecciona tu sitio web y navega hasta la sección "Rendimiento" o "Rendimiento de la Búsqueda".
- Ajusta el rango de fechas para el período que deseas evaluar. Puedes elegir un rango personalizado que se alinee con tu estrategia SEO y los objetivos establecidos.
- Observa los datos proporcionados en la sección de rendimiento, como clics, impresiones, CTR y posición promedio. Estos datos te darán una idea general del rendimiento de tu sitio web en los resultados de búsqueda.
- Identifica y analiza las consultas de búsqueda orgánica que han generado tráfico a tu sitio web. Esto te permitirá evaluar el impacto del SEO en las palabras clave específicas y las páginas que están atrayendo visitantes.
- Para calcular el ROI del SEO, debes tener en cuenta los objetivos comerciales establecidos previamente. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las ventas, evalúa cuántas conversiones has logrado a través de las consultas de búsqueda orgánica identificadas.
- Utiliza datos adicionales, como el valor promedio de una conversión, para calcular la ganancia neta. Por ejemplo, si una conversión promedio tiene un valor de 50 euros y has obtenido 100 conversiones, tu ganancia neta sería de 5.000 euros.
- Calcula tu ROI utilizando la fórmula: ROI SEO = (Ganancia neta - Coste de inversión) / Coste de inversión x 100. El costo de inversión puede incluir el tiempo y los recursos dedicados al SEO.
¿De leerlo te da ansiedad? Eso me han dicho varios estudiantes pero no hay por que desfallecer, para esto estamos ¡nosotros!
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